【臺灣藝壇關鍵啟示錄】談藝術產業環境及畫廊經營面面觀-專訪新苑藝術負責人 張學孔

談藝術產業環境及畫廊經營面面觀—採訪新苑藝術董事長暨中華民國畫廊協會張學孔理事長

藝術家作品如果要走向國際的時候，就必須固定與有心投資的畫廊長期合作。上個世紀的九零年代或這世紀初的台灣畫廊，和藝術家之間在想法上的落差，藝術家有想要走出去，但畫廊不太願意，因為這牽涉帶台灣藝術家走出去需要一筆龐大資金，畫廊需要投資，另一方面這位藝術家若不願意和畫廊發展長遠的合作關係，相對的畫廊也不會願意將資金投注在藝術家的包裝及行銷上。所以對於年輕的藝術家來說，在剛進入藝術市場或一段時間作品受到重視之後，應該和一個固定的畫廊產生較長遠的合作關係，這時大部份的畫廊會主動找你，但必須考慮，在這些接洽的五、六個畫廊之中選擇一個畫廊，能夠和他長期的合作，那麼畫廊也將會願意用更大的資金去投入包裝和行銷。特別注意的一點是說，投資年輕藝術家對畫廊來講是一件比較不合算的事情，因為以同規模的展覽來說，老畫家或名氣較大的畫家，在銷售上所獲得的回饋是比較大的。比方說一件訂價一百萬的作品，銷售出去後，可能會有三、四十萬的收入，對於畫廊來講，可以Cover一個月的支出。但對於一個年輕藝術家來說，作品特別的便宜，可能整個展覽賣完後，才剛好Cover這個畫廊的支出。在這樣的情況之下，我們知道在國外的參展支出的成本就更高了，作品全部賣掉，可能還沒辦法Cover在國外展覽的支出，在這樣狀況之下，畫廊是極不願意和年輕藝術家做短期合作的，試想將你推介到國際市場上，但你可能還會和其他畫廊繼續合作，那原先這個畫廊的投資是有什麼意義？所以藝術家要特別注意，當你要走向藝術創作這條路的時候，必須抱著「我還年輕，創作生涯還很長」和畫廊合作並不是一定會功成名就，你的作品並不一定會帶給自己豐渥的生活，但是畫廊在你身上投資是會在未來的職業生涯中反映出來，待國內或國際市場上獲得認同後，自然會有回饋，這是年輕藝術家特別要注意的事...

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成立時間/1999年
負責人/張學孔
地址/105台北市松山區八德路三段12巷51弄17號1樓
E-mail/xinyuangallery@gmail.com

臺灣藝壇關鍵啟示錄-藝廊經營者與策展人專訪影音特輯
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