文：臺灣珠寶藝術學院執行長盧春雄
珍珠首飾在台灣有一定的市場規模，買氣算是不錯，消費者普遍愛好南洋珠跟日本珠，暢銷的南洋珠尺寸大約以11~13mm，日本珠則是7.5~9mm。市場特別偏好正圓完美的珍珠，外觀的圓潤度影響了選購意願，顏色則次之，「白珠、黑珠、金珠、銀珠」為喜好次序，設計優美的珍珠首飾明顯受消費者青睞。台灣通路對淡水珠的印象，則普遍停留在十年前的概念。
提及淡水珍珠與海水珍珠的差別，一般認知是：「前者為無核珍珠，後者是有核珍珠」。因為淡水珍珠從零開始生長，所以個頭較小，海水珍珠則一開始就有珠核的「基礎」，體型自然大很多。中國浙江省諸暨市的養殖業者，歷經七年的研發改良，引用海水珍珠有核的養殖方式，一個珠蚌只產一顆珍珠，成功培殖出大顆且正圓的有核淡水珍珠，平均直徑12mm，最大可達20mm，且正圓率更高、光澤度更佳，品質幾乎可以媲美頂級的南洋珠。目前諸暨市的淡水珍珠產量佔全球73%，佔全中國80%，創造了珍珠產業的世界奇蹟。
受諸暨市山下湖鎮楊華鳳鎮長及浙江省珍珠行業協會陳夏英會長的共同邀請，中寶協沙拿利秘書長帶領一群中國珠寶設計師，珠寶世界雜誌邱惟鐘社長帶領8位台灣珠寶設計師，2016年8月3日在諸暨市進行了兩岸珠寶設計師交流會，並參訪當地主要的珍珠企業。此行完全顛覆了我對淡水珍珠的認知，在此特引述《紐約時報》一篇讓全球珠寶業界刮目相看的頭版新聞，報導稱讚：「品質好且讓美國中產階級層得以負擔的珍珠，不是來自大溪地，也不是太平洋上的海水珠養殖場，而是來自新興的珍珠養殖中心—中國。」不難想像，首當其衝的肯定是日本Akoya市場，甚至對南洋珠將造成一定性的影響。此外，諸暨市的淡水珍珠品質仍持續進步，實力不容小覷，值得珠寶業者關切。
諸暨珍珠企業大致以「國際貿易供應、國內成品及半成品批發、國內成品銷售」為營運模式，莫約五年的發展光陰，迅速茁壯甚至掛牌上市。現階段進入終端渠道的發展導向，在「市場佔有率、掌握通路、品牌形象、知名度、自媒力、客戶服務」等方面建設具體。諸暨市政府和當地珍珠企業十分清楚，想要提升淡水珍珠在珠寶市場上的競爭力，關鍵是設計！珠寶設計正是台灣的軟實力。
